آموزش Ùروش چیست
می توانید بگویید: خیلی خوب، می بینم که قانع نشدی (مکث).
اجازه دهید آن را کنار بگذاریم Ùˆ بعداً به آن بپردازیم، زمانی Ú©Ù‡ بتوانیم به جزئیات بیشتری بپردازیم. Ù…Øدود کردن اعتراضات را شروع کنید.
در این مرØله، اعتراض را در یک دÙترچه بنویسید Ùˆ به مشتری نشان دهید Ú©Ù‡ به اندازه کاÙÛŒ برای شما مهم است.
این اØتمال وجود دارد Ú©Ù‡ مخاطبان شما آنقدر راضی باشند Ú©Ù‡ این موضوع یا اعتراض را ØÙ„ کنند Ùˆ از آن چشم پوشی کنند.
ج- آخرین ملاØظات اعتراضات
اگر هیچ یک از موارد بالا جواب نداد، اولین کاری که باید انجام دهید تعیین شدت اعتراض است.
شاید بهتر است با این جمله شروع کنیم: خوب، می بینم که هنوز شما را نگران می کند، پس بیایید با هم کار کنیم.
به من بگو مهمترین دغدغه شما چیست؟ اغلب، با تأکید بر کلمات به طور مؤثر یا چشمگیر، می توانید ایراداتی را نام ببرید و به آنها اعتراض کنید که گویی از ابتدا مهم نبودند.
20. روش طبقه بندی برای Ùروش
طبقه بندی تکنیکی است Ú©Ù‡ باعث Ù…ÛŒ شود مخاطب در مراØÙ„ Ú©ÙˆÚ†Ú© تصمیم گیری کند. بنابراین، این گزینه را در لیست تکنیک های بازاریابی Ùˆ Ùروش خود قرار دهید.
وقتی دسته بندی انجام می شود، انتخاب آسان است.
برای انجام این کار، ابتدا باید اÙراد بالقوه ای را Ú©Ù‡ ممکن است سؤال، نگرانی یا اعتراض داشته باشند، دسته بندی کنید.
کسانی Ú©Ù‡ ممکن است انگیزه کاÙÛŒ برای خرید از شما نداشته باشند یا ممکن است به طور کامل آنچه را Ú©Ù‡ شما ارائه Ù…ÛŒ دهید درک نکنند.
اکنون Ù…ÛŒ توانید به ÙˆØ¶ÙˆØ Ø¨Ø¨ÛŒÙ†ÛŒØ¯ Ú©Ù‡ باید Ú†Ù‡ کاری انجام دهید Ùˆ چگونه برای تشویق مخاطبان خود به تصمیم گیری درست اقدام کنید.
به عنوان مثال، اگر خریداران شما در دسته اول هستند، یعنی. اÙرادی Ú©Ù‡ انگیزه کاÙÛŒ برای خرید ندارند Ù…ÛŒ توانید به تدریج در چند مرØله آنها را به خرید تشویق کنید.
تکنیک های بازاریابی Ùˆ Ùروش
تیم Ùروش خود را به موÙقیت Ú©Ù…Ú© کرده Ùˆ راهنمایی کنید.
21. به تیم Ùروش خود در بازار Ú©Ù…Ú© کنید
یکی از تکنیک های بازاریابی Ùˆ Ùروش Ú©Ù‡ یک مدیر Ùروش باید انجام دهد، Ú©Ù…Ú© موثر به تیم است.
با کارکنان Ùروش خود در جلسات شرکت کنید Ùˆ همیشه به عنوان یک منبع در دسترس باشید تا بتوانید با انرژی به آنها Ú©Ù…Ú© کنید.
تیم خود را تشویق Ùˆ Øمایت کنید Ùˆ به آنها اطمینان دهید Ú©Ù‡ Ù…Øیط کاری دوستانه ای دارید.
از رئیس Ùˆ کارمند بودن بپرهیزید Ùˆ اجازه ندهید بین شما Ùˆ کارمندانتان Ùاصله باشد، در عین Øال در کارتان قدرتمند Ùˆ جدی باشید.
22. استعداد Ùروش خود را توسعه دهید
Ùقط باید با Ú©Ù…Ú©ÛŒ Ú©Ù‡ به دیگران Ù…ÛŒ کنید تبعیض آمیزتر باشید.
امروزه دوره ها Ùˆ دوره هایی نیز در زمینه تØقیقات Ùروش، مدیریت Ùروش، ÙÙ† بیان Ùˆ ... برگزار Ù…ÛŒ شود Ùˆ شما Øتی Ù…ÛŒ توانید با شرکت در این دوره ها استعداد Ùروش خود را Ø´Ú©ÙˆÙا کنید Ùˆ بر تجربیات خود بیÙزایید.
این ایده نیز در این راه به شما کمک زیادی خواهد کرد.
Ù…ÛŒ توانید یک ایده خلاقانه Ùˆ جدید در بازاریابی Ùˆ Ùروش خود انتخاب کنید Ùˆ با آن Ùروش خود را به Øداکثر برسانید.
ایده ها را دست Ú©Ù… نگیرید یک ایده خوب مسیر موÙقیت را برای شما کوتاه Ù…ÛŒ کند Ùˆ Øتی ممکن است شما را به یک برند تبدیل کند.
23. اهدا٠و پاداش تعیین کنید
اگر یک مدیر هستید، مهم است Ú©Ù‡ کارکنان Ùروش خود را در مورد اهداÙÛŒ Ú©Ù‡ دنبال Ù…ÛŒ کنید آگاه کنید.
همچنین می توانید راه های رسیدن به آن را به آنها نشان دهید.
به عنوان مثال: Ø·ÛŒ آموزش Ùروش شش Ù‡Ùته آینده، ما Ù…ÛŒ خواهیم 50000 نسخه از کتاب جدیدی را Ú©Ù‡ به تازگی منتشر شده است، بÙروشیم.
تعیین یک هد٠مشترک راه را به بازاریابان Ùˆ تیم Ùروش شما نشان Ù…ÛŒ دهد Ùˆ همچنین نتایج بهتری را برای شما به همراه خواهد داشت.
در آخر اضاÙÙ‡ کنید Ú©Ù‡ وقتی به هدÙتان رسیدید، همه برای شام مهمان من خواهید بود.
این Ùقط یک مثال است Ùˆ شما Ù…ÛŒ توانید به هر جایزه ای Ú©Ù‡ مناسب کار شما باشد آموزش Ùروش Ù…Øمد جانبلاغی Ùکر کنید.
تکنیک های بازاریابی Ùˆ Ùروش
تعیین هد٠و به دنبال آن پاداش، به کارکنان شما انگیزه می دهد
24. کنجکاوی مشتری را تØریک کنید
کنجکاوی مشتریان بالقوه خود را با سوالات یا اطلاعات تØریک کنید، بهترین راه برای برقراری ارتباط عمیق Ùˆ دوستانه جلب توجه آنهاست.
25. از سایت Ù…Øمد جانبلاغی تجربیات خود Ùˆ دیگران استÙاده کنید
بهتر است از اشتباهات Ùروش خود درس بگیرید، اما آنها را Ùراموش کنید Ùˆ تکرار نکنید.
همچنین اگر در راه یا در Ùروش موÙÙ‚ هستید، عوامل موÙقیت خود را شناسایی Ùˆ آنها را تقویت کنید.
از تجربیات خوب Ùˆ بد هم تیمی های خود استÙاده کنید Ùˆ قدرت معاملاتی خود را اÙزایش دهید.
تکنیک های بازاریابی Ùˆ Ùروش طی٠وسیعی دارند Ùˆ برای هر Ùردی بسته به مهارتش Ù…ÛŒ توانند متÙاوت باشند، اما قوانین Ú©Ù„ÛŒ وجود دارد Ú©Ù‡ دانستن Ùˆ به کارگیری آن ها راه را برای شما هموار Ù…ÛŒ کند.
در این راه نیز بسیار سخاوتمند باشید. تجربیات خود را از شکست ها Ùˆ موÙقیت ها با همکاران خود به اشتراک بگذارید Ùˆ هر آنچه Ùکر Ù…ÛŒ کنید Ú©Ù…Ú© کننده است به آنها بگویید.